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5 tips que le ayudarán a enfrentar una recesión económica

Una recesión económica afecta a cualquiera

Sin importar si es Gerente de una compañía grande o pequeña, a todos nos afectan las recesiones económicas, ya que generalmente no dejan a nadie ileso. Estos efectos pueden ser o mayores o menores dependiendo de la Industria y de cómo se responda a estas condiciones.

La Pasividad, siempre considerada como una decisión, es usualmente un plan de Acción no efectivo en tiempos de recesión, ya que pocas compañías pueden mantener un estatus de éxito durante este periodo. Debido a que los mercados cambian drásticamente, no se mantienen las mismas condiciones.

Usted no puede controlar la existencia de una recesión más de lo que puede crear un despunte en la economía. Como todos los aspectos de la vida real, solo puede controlar la forma en la que reacciona a las condiciones. Su “Plan de reacción” determina si su compañía prosperará o se verá afectada durante la recesión. Este no es tiempo de entrar en pánico o de tomar medidas drásticas. Después de analizar los efectos, su compañía y usted deben hacer frente a la recesión. 

5 Tips que le ayudarán a su Compañía a lograr el éxito

No existe ningún “Antídoto secreto” para eliminar los efectos de la recesión económica. Según Shakespeare, se necesita “Mantener la cabeza mientras los demás la pierden”, por lo que a continuación le presentamos los siguientes tips para generar un plan de acción que le ofrezca una oportunidad de éxito en condiciones poco favorables:

1. Piense más allá. Para sobrevivir a la recesión necesita ser creativo, persistente e inventivo, ya que en estos tiempos de dificultad a menudo se requiere un nuevo plan. Por ejemplo, descubra uno o más nichos de mercado que le den la bienvenida a sus productos o servicios y que haya ignorado que existían. Busque nuevos clientes, esto ha ayudado a muchas empresas a lograr el éxito en recesiones económicas y proporciona nuevas fuentes de ingresos cuando la economía empieza a crecer de nuevo. Pensar más allá nos debería ayudar a identificar nuevos mercados. Entonces, puede atacarlos de manera inteligente y rentable.
2. Adhiérase a lo que conoce. Mientras que la recesión económica demanda que usted encuentre nuevos mercados, debe resistir la tentación de introducir productos o servicios no probados.  Pensar que mejorará sus posibilidades de éxito al convertirse en "todas las cosas para todas las personas" puede ser un gran error. Haga lo mejor que sabe hacer y combínelo con un excelente servicio al cliente, este será un plan de acción mucho más efectivo.
3. Conozca a su competencia mejor que a su compañía. Esta filosofía es siempre importante y un plan de acción crítico para tiempos de recesión. Puede estar bastante seguro que usted y su competencia compartirán menos clientes, con menos dinero para gastar en productos o servicios. Simplemente tratar de vender sus productos como “los mejores” sin conocer las fortalezas y debilidades de los productos de su competencia y las estrategias de comercialización puede no ser suficiente para tener éxito en una recesión. Usted debe saber todo sobre su competencia para que pueda contrarrestar sus puntos fuertes y explotar sus puntos débiles.
4. Conozca a sus clientes y aférrese fuertemente a ellos.  Probablemente conozca el axioma de que es fácil y más rentable mantener a nuestros propios clientes que encontrar a nuevos. Esta filosofía se vuelve de “importante” a “crítica” en crisis económicas. Por ejemplo, supongamos que necesita hacer algo que la mayoría no queremos hacer en tiempos de recesión, incrementar los precios. Si no hace nada, puede perder clientes y súmele que probablemente no atraiga a nuevos clientes. Piense más allá para generar nuevas ideas a fin de recompensar a sus clientes actuales – celebrando con ellos – de manera rentable. Premiar la lealtad y ofrecer un excelente servicio pueden ayudarle a mantener a sus clientes y sobrevivir a la recesión.  
5. Contrate a los mejores empleados que pueda encontrar y pagar. Seguramente ha creado un plan excelente de mercadotecnia, para descubrir nuevos nichos de mercado, se ha convertido en un experto sobre la competencia y ha encontrado la manera de recompensar a sus clientes actuales. La única manera de hacer que estos planes funcionen es teniendo el talento disponible. Si ha sido bendecido con personal talentoso, haga todo lo que esté en su poder para conservarlos. Si necesita mejorarlo, encuentre a los mejores candidatos y póngalos a bordo. Necesita empleados por encima de la media al grado que le sea posible sobrevivir con éxito la recesión.

No existe una poción mágica o una idea innovadora para resolver el problema. Debe mantener la calma, ser creativo e implementar su plan. Seduzca a su personal a comprar sus planes para generar un equipo efectivo. Tiene la oportunidad y herramientas para ser exitoso durante una recesión económica.